Çfarë është Travel Incentive?

Udhëtimi stimulues i biznesit është një mjet i fuqishëm për të motivuar punonjësit

Një udhëtim i mirë i biznesit lidhet me udhëtimin stimulues. Udhëtimi stimulues është udhëtimi i lidhur me biznesin që është projektuar për të siguruar motivim ose nxitje për të ndihmuar biznesmenët të bëhen më të suksesshëm.

Udhëtimi stimulues është udhëtimi i biznesit që ndihmon motivimin e punonjësve ose partnerëve për të rritur një aktivitet të caktuar ose për të arritur qëllimin.

Sipas Fondacionit për Hulumtime Stimuluese: "Programet stimuluese të udhëtimit janë një mjet motivues për të rritur produktivitetin ose për të arritur objektivat e biznesit në të cilat pjesëmarrësit fitojnë një shpërblim të bazuar në një nivel specifik të arritjeve të përcaktuara nga menaxhmenti.

Programi është projektuar për të njohur përfituesit për arritjet e tyre. "

Melissa Van Dyke, presidente e Fondacionit për Hulumtime Stimuluese (IRF), ka shumë për të thënë në lidhje me këtë temë. IRF është një organizatë jofitimprurëse që financon studime dhe zhvillon produkte për industrinë nxitëse. Gjithashtu ndihmon organizatat të zhvillojnë strategji efektive për përmirësimin e motivimit dhe të performancës. Ja çfarë na tha ajo.

Cilat janë programet e nxitjes së biznesit dhe punonjësve?

Për shumë dekada, drejtuesit dhe pronarët e bizneseve kanë përdorur premtimin e udhëtimit në destinacione tërheqëse ose ekzotike si një mjet motivues për stafin e tyre të brendshëm dhe partnerët e tyre. Sidoqoftë, shumë njerëz nuk e kuptojnë se gjatë shekullit të kaluar ka pasur shumë metodologji të bazuara në hulumtime dhe praktikat më të mira të zhvilluara rreth udhëtimit stimulues. Po ashtu, një industri e tërë profesionistësh tani ekziston me ekspertizën për të përdorur udhëtimin stimulues si një mjet motivues brenda organizatave.

Si pjesë e studimit të saj, "Anatomia e një programi të udhëtimit stimulues", IRF dha përkufizimin konkret për Programet e Udhëtimit Stimulues:

"Programet stimuluese të udhëtimit janë një mjet motivues për të rritur produktivitetin ose për të arritur objektivat e biznesit në të cilat pjesëmarrësit fitojnë shpërblimin bazuar në një nivel specifik të arritjeve të përcaktuara nga menaxhmenti. Fituesit shpërblehen me një udhëtim dhe programi është projektuar për të njohur përfituesit për arritjet e tyre . "

Kush duhet t'i ketë dhe pse?

Në pothuajse çdo industri, programet e udhëtimit nxitës përdoren shpesh si një mjet motivues me ekipet e shitjeve të brendshme ose të jashtme, por çdo organizatë ose grup pune mund t'i përdorë ato në mënyrë efektive aty ku ka një boshllëk në produktivitetin ose qëllimet e parealizuara të punës.

Hulumtimet e mëparshme të kryera nga Stolovitch, Clark dhe Condly ofruan një proces tetë hapësh që i ndihmon pronarët potencialë të programit të përcaktojnë se ku do të jenë efektive stimujt dhe do të japin udhëzime për zbatimin.

Ngjarja e parë e këtij modeli të Përmirësimit të Performancës nga Modelet e Nxitjeve (PIBI) është një vlerësim. Gjatë fazës së vlerësimit, menaxhmenti specifikon se ku ekzistojnë boshllëqe midis synimeve të dëshiruara organizative dhe performancës së kompanisë dhe ku motivimi është një shkak themelor. Çelësi i këtij vlerësimi është sigurimi që audienca e synuar tashmë ka aftësitë dhe mjetet e nevojshme për të mbyllur hendekun e dëshiruar. Nëse këto ekzistojnë, atëherë një program udhëtimi nxitës mund të jetë një opsion i fortë.

Cilat janë disa shembuj të programeve stimuluese dhe vlerën që ato ofrojnë?

Në "Ndikimin Afatgjatë të Udhëtimit Incentiv në një Kompanie të Sigurimeve", hulumtimi zbuloi se kostoja totale e programit të nxitjes së udhëtimit për person kualifikues (dhe të ftuarit e tyre) ishte rreth 2.600 dollarë.

Duke përdorur mesataren e shitjeve mujore prej $ 2,181 për ata që kualifikohen dhe një nivel mesatar shitjesh prej $ 859 për agjent që nuk kualifikohen, pagesa e kostos për programin ishte mbi dy muaj.

Në The Anatomy of a Program Travel Incentive (ITP), hulumtuesit ishin në gjendje të tregojnë se punonjësit e mirë-shpërblehen kanë tendencë për të kryer më mirë dhe të qëndrojnë me kompaninë e tyre më gjatë se kolegët e tyre. Të ardhurat operative neto dhe mbajtja e pjesëmarrësve në ITP ishte dukshëm më e lartë se për ata që nuk morën pjesë.

Nga 105 punonjës që morën pjesë në udhëtimin e nxitjes së korporatës, 55 për qind kishin performancë më të lartë dhe mbajtje prej katër vjetësh ose më shumë, duke arritur (rezultate shumë më të mira se punonjësi mesatar) dhe 88.5 për qind kishin performancë më të lartë. Por përfitimet e programeve të udhëtimit nxitës nuk janë vetëm monetare dhe numerike.

Ky studim gjithashtu listoi një numër përfitimesh organizative, duke përfshirë kulturën dhe klimën pozitive organizative dhe përmblodhi përfitimet për komunitetet që shërbimi i udhëtimit shërbeu.

Cilat janë sfidat e lidhura me vendosjen e një programi?

Sfidat kryesore me programet kanë tendencë të qëndrojnë brenda buxheteve të shtrënguara dhe ekzekutimin e një programi efektiv që tregon një nivel të kthimit.

Anatomia e një studimi të ITP dha pesë elementë të rekomanduar për përpjekjet e udhëtimit nxitës për të qenë të suksesshëm. Hulumtimi arriti në përfundimin se, për të maksimizuar përfitimin e një programi udhëtimi stimulues, ngjarja e udhëtimit nxitës duhet të sigurojë që objektivat e mëposhtme të arrihen.

1. Kriteret e fitimit dhe përzgjedhjes për shpërblimin duhet të jenë të lidhura qartë me objektivat e biznesit.
2. Komunikimi rreth programit dhe progresi i pjesëmarrësve drejt qëllimeve duhet të jenë të qarta dhe të qëndrueshme.
3. Hartimi i programit të udhëtimit, duke përfshirë destinacionet e dëshirueshme, seancat interaktive dhe kohën e lirë për të ardhurit, duhet të shtojë eksitim të përgjithshëm.
4. Ekzekutivët dhe menaxherët kryesorë duhet të shërbejnë si mikpritës për të përforcuar angazhimin e kompanisë për programin dhe njohjen e shpërblimit.
5. Kompania duhet të mbajë shënime të detajuara që dëshmojnë produktivitetin e të ardhurave dhe kontributet e tyre në performancën financiare të kompanisë.
6. Punonjësit duhet të njihen.
7. Duhet të ketë mundësi të rrjetëzimit për interpretuesit më të mirë për të ndërtuar marrëdhënie me interpretues të tjerë të lartë dhe menaxhim kyç.
8. Duhet të ketë bashkëpunim midis performuesve më të mirë dhe menaxhimit në lidhje me praktikat dhe idetë më të mira.
9. Fituesit duhet të motivohen që të vazhdojnë të kryejnë në një nivel të lartë.

Sa përmbajtje takimi për t'u përfshirë në një program udhëtimi stimulues gjithashtu tenton të jetë një sfidë për planifikuesit që aktualisht lejojnë pjesëmarrësit të shpenzojnë rreth 30 përqind të përvojës së tyre në takime.

Cila është ROI për këto lloje programesh?

Në studimin e saj kërkimor, "A e nxit udhëtimin stimulues produktivitetin? "IRF konstatoi se Udhëtimi Stimulues është një mjet për promovimin e shitjeve që punon mirë në ngritjen e produktivitetit të shitjeve. Në rastin e kompanisë që u studiua, produktiviteti u rrit me një mesatare prej 18 përqind.

Në studimin "Matja e ROI të Programeve Stimuese të Shitjeve", mostra ROI (kthimi nga investimi) i një programi shitës të shitësve duke përdorur të dhënat post-hoc si grupi i kontrollit ishte 112 përqind.

Suksesi i këtyre programeve varet natyrshëm se sa mirë është hartuar dhe ekzekutuar programi. Studimi "Vlerësimi i Ndikimit të Programeve Incentive të Shitjeve" zbuloi se nëse organizata nuk do të kishte faktorë në ndryshimet që duhej të ndodhte në proceset në rrjedhën e sipërme dhe të poshtme, Programi i Udhëtimit Stimulues do të kishte dhënë ROI -92 për qind. Megjithatë, kur këto ndryshime janë konsideruar dhe zbatuar, programi ka realizuar një ROI aktuale prej 84 për qind.

Cilat janë tendencat aktuale?

Trendet kryesore në programet stimuluese të udhëtimit (dhe numri përkatës i planifikuesve që aktualisht përdorin këto opsione) janë këto fusha:

1. Promovimi i mediave sociale (40%)
2. Virtual (33%)
3. Përgjegjësia sociale e korporatave (33%)
4. Wellness (33%)
5. Mekanikë lojë ose gamification (12%)